要想“农庄+亲子/教育/研学”产品挣钱，就必须学会“产品策划”！

最近，庄主帮公众号后台频繁有朋友咨询：我们有一块地，也想做亲子，是否可以帮我们设计和规划一下？

类似这样的问题：小探马会说，想要进入到一个行业，不是规划就可以解决一切问题的，在规划前需要基于你的客户需求做产品策划，然后再是合理的场地规划和运营规划。

往往大多转型亲子的农庄没有持续的生命力，就是没有考虑明白前期策划的关键性。

比如，我们今天要给大家分享的大多基于亲子业态为主的产品设计，也是好多进入亲子教育业态的庄主未考虑过的，总结也是根据成功庄主的经验总结而来，具体看以下3个维度的分类。

根据接待的人群分类

主要分为散客和团客2个大类，而散客的运营又分小散和大散。

小散一般集中在200人以内，而大散是没有人数限制的，主要根据园区规模大小来界定具体的人数容量。上万人次的入园都很正常。

团客分为几大类，幼儿园、学校、各种企业团体等，对于每一类型客户设计的产品原型是不一样的。

根据运营的类型分类

目前接触几个典型的产品类型，从运营角度来讲主要分4类：

第1类：是以生态可持续循环为主，小而美，为城市人提供慢生活的场所，区别于商场、景区，布置得非常精心，民宿加体验为一体，7月24~27日亲子19班即将要去到的三生万物农场就是一个典型，这一类农场提倡环保，利用朴门原理设计和运营农场，设计1日亲子家庭田园生活体验，2大1小在500-1000元不等的消费，一般在主要消费城市的近郊比较容易推广。

第2类：是不以农业为主要经营项目，农业一产成为活动体验的教具、教学用具、场地等，在原有的机场上把农场增加亲子户外体验项目，作为场地合作方，原先农场负责配套的基础设施服务，有现在的亲子项目运营方负责产品开发和市场运营，一般这类产品设计大多以团体接待为主，尤其是学校的春秋游出行，包括幼儿园和小学，像之前案例提到的苹果树下儿童见学农乐园、幸福时光亲子户外营地都是典型的产品原型。

第3类：是在农业园区的基础上，主做学校客群，并为学校体制内教学做补充和配套，有学农教育基地、社会实践大课堂基地、研学基地等类型的产品，这些主做的客群集中体制类的学校集体出行，并配合教学大纲做体验式、项目式课程学习。亲子19班即将去到的爱宝&绿骑士安全教育营地就是一个典型例子，主要提供体验式安全教育，从幼儿园到高中都可以承接。

第4类：这类产品设计主要与乡村旅游、休闲景区结合，要么是独立景区的亲子综合运营板块，如河南漯河的沙澧春天，接待各类团体定制同时又是研学基地；要么是大景区的园中园项目，比如北京的大美儿童世界，就是稻香湖景区的园中园项目；更有的是景区外围配套，并不在景区类，只是景区提供不了又不想做，然而流量又可观，就可以在周边做景区配套的儿童户外游乐场地，典型案例就是安徽合肥的瓜牛公园，还有一种就是主要以大容量为主的儿童主题乐园升级的旅游景区，比如眉山的桂花湖景区等项目。

根据投资规模分类

亲子农庄需要投资多少，也是许多园主最关心的问题，一般情况下，对于亲子园区的投资没有定向的必需多少，不过还是要根据自己的园区体量、功能、客群设定运营指标和功能配套模块来反推自己成本收回和盈利周期以及自己的最大投资额度，大多园主都会经常犯这样的毛病，根据情怀投资，所谓的轻资产也并不是不投资，而是要把钱花在可以收回成本且赚钱的项目好模块上，让你的顾客觉得舒服了，还愿意再来。

一般亲子项目运营的利润大概在20%~30%，做到30%就是很好的运营能力了。不要看着人家园区每年来了多少人而是要看项目投资与当年计划的收益指标是否匹配。

那至于投多少钱，最好的算法就是按照5年回本来计算，如果每年能有500万收益，20%利润计算，那么你的最大投资限度也就在500万，才可以保证5年回本。

基础的容量在1500人左右的接待春秋游出行的园区来讲，大概投资在150-300万区间比较合适，每一个区域不一样，客户潜在容量不一样，具体投资还需因地、因资源而异。

小探马说

一个成功的亲子、教育农园项目必须有前期的产品策划，而在做策划前也必须了解以上几个类别的模式与运营。

学习、考察是最好的机会，但学习并不意味着抄袭。令小探马感动的是刚结束成都无动力考察去到的童话森林乐园，他们参考的对象是大梁酒庄，而最后设计出的产品却看不到大梁酒庄的影子。

未来你的产品存活周期多长，不是看你园区每天的流量多少，而是把流量变现多少！